Alexandre Barbosa conta que sua imobiliária vem conseguindo atender muitos clientes em Jundiaí

Da para comprar ou vender imóveis em meio a pandemia do coronavírus? A resposta de alguns é sim. Um deles, é Alexandre Barbosa, dono da Unique Brokers. “O primeiro momento deu aquele impacto, todo mundo se recolheu, o ritmo dos negócios parou. Foram várias desistências. Uma quinzena depois, no entanto, o mercado começa a reagir. Fechamos três contratos”.

Alexandre explica que cabe aos profissionais manterem a calma e que isso faz diferença em tempos de crise como agora. “Eu, como dono de imobiliária, não sou ferro, também tenho família e preocupações. Mas encarei, como alguns amigos, o desafio de movimentar a economia, de garantir empregos na minha imobiliária e tão importante quanto de ajudar quem precisa vender agora e quem tem dinheiro e quer comprar”.

A negociação de um imóvel até semanas atrás basicamente só era definida após uma visita in loco do interessado, mas também isso mudou por conta do vírus, afinal quem quer receber um estranho e apresentar sua casa em uma situação arriscada dessas? Foi aí que entrou a visita virtual. “Deu certo aqui e já dividimos com outras imobiliárias, porque é hora de compartilharmos estratégias, afinal quanto mais gente atuante com criatividade, melhor a reação do mercado e melhor para todos. Os proprietários sentem que há movimento, os compradores acalmam os nervos e passam a buscar opções, a roda gira”.

Todos corretores da Unique estão trabalhando em home office, com agenda de tarefas. Eles receberam até um treinamento de como trabalhar em casa, com dicas úteis para que se vistam, que acordem no horário rotineiro, enfim que criem um ambiente e não fiquem no meio da sala com a família toda em cima, sem o foco necessário.

“A telefonista atende da casa dela, fizemos o desvio de número, todos estão on-line, só não tem o cafezinho”, prossegue Alexandre, que criou um incentivo a seus colaboradores: pontos por atividades. Vai ganhar mais quem fizer mais, subindo pontuação com cursos que a empresa vem bancando e, claro, especialmente para quem fechar venda.

O jurídico da Unique ajudou na preparação do contrato em tempos de cartórios fechados. É uma carta com garantias e assintras digiai para posterior registro, assim que as coisas normalizarem.

Na visita virtual, o corretor liga para o dono e pede que ele faça um vídeo ao vivo apresentando o imóvel, que será visto também pelo possível comprador, que tem a possibilidade de a qualquer momento fazer perguntas, pedir uma atenção maior a determinado cômodo etc.

Se não for o suficiente, Alexandre diz que o comprador pode solicitar ao vendedor uma visita e que esta agora tem um roteiro a ser seguido. “Passamos um documento com informes da OMS e um questionário que cliente e proprietário têm que responder obrigatoriamente, que inclui saber se estão saudáveis, se tem alguém do grupo de risco na casa e assim por diante. Com tudo liberado, em apartamentos é exigência que suba um por vez no elevador, que não se toque em nada, que respeite dois metros de distância e que a visita seja rápida. Se achar confortável, a pessoa que use máscara”.

O dono da Unique fala que os negócios vinham aquecendo nos dois primeiros meses do ano, que os preços vinham subindo mas que a tendência agora é de preços menores. “Em geral, o vírus derrubou tudo”.